创新商业模式的关键——差异化

当下市场有一个不好的现象，同质化严重。大家都在满足同一市场企业管理培训需求，供过于求，最后不得不陷入低价竞争的价格战中去，这非常不利于良性商业生态的发展。而观察所有成功企业，其之所以成功，一个重要原因就是其差异化的商业模式。成功的企业通过差异化的企业管理培训商业模式，满足了某一个空白市场的差异化需求，在市场拥有了自己的独特价值，突破了同质化竞争的惨烈战场，以此拿到了通往未来的门票。可见，差异化是一个企业制胜的关键，应该成为企业管理培训创新商业模式的战略追求。

实现商业模式的差异化，最重要的是找到差异化的企业管理培训市场需求。这需要企业有对市场的高敏感度和对用户需求的细微体察。用户需求探索可以从用户的情感需求、价值需求、功能需求、个性需求、痛点、欲望等多方面伸展，也可以从消费人群细分的角度思考。总之，用户需求思考是企业管理培训过程中企业家的必修课。马化腾说，他每天花很多时间在用户体验上。史玉柱说，他的工作就是研究用户心理。他们之所以这么做，就是为了深层了解用户心理，发掘用户未被满足而想要被满足的某方面需求，想捕捉到企业管理培训那个点，从而为商业模式创新找到方向，打造出差异化的商业模式，形成模式壁垒，摆脱同行竞争，以此实现企业的长久可持续发展。

差异化的市场还有一个比较容易的入口，就是垂直细分市场。比如同样是做电商，盒马鲜生切入生鲜市场，创新出线上线下一体化，超市+餐厅+电商的新零售模式。拼多多切入淘宝、京东的低价市场，结合熟人社交创新出新的拼价团购电商模式。悠享牧业进入目前尚且空白的农村电商领域，将互联网、畜牧业和产业金融相结合，让用户通过悠享牧业App进行线上领养，企业为其线下养殖，养殖期满在平台交易或由平台回购的方式，实现企业管理线上消费者与线下真实牧场的连接，创新出“云养殖”电商模式。这些企业管理都是通过切入垂直细分领域创新出了差异化的商业模式。基于对垂直细分市场的需求思考，希望企业能为差异化的商业模式增添更多让人眼前一亮的色彩。

打造差异化的商业模式，还可以从跨行业杂交和资本差异化角度企业管理思考。差异化的商业模式通过差异化的价值创造满足市场的差异化需求，可以帮助企业摆脱同质化竞争，从而从市场中脱颖而出。