看多了大牌企业家的创业故事，在学习借鉴的同时，总觉得他们跟拥有中小规模企业的自己有很大差距。直到有一天看到了一位叫杜国楹的自述，才骤然发现，原来普通人的商业模式照样能改变时间，我们并非想象中那么微不足道。

杜国楹，70后企业家，小罐茶的创始人。他曾在消费电子行业做了十几年，清晰地认识到科技领域仍旧被美国掌控着，因为他们的工程师专注技术研发，不少硬件都出自美国。所以要切断产业链，从而获取产业市场，短期内几乎是不可能完成的任务。

如果不从成熟的领域去做细分，那要怎么去探索商业模式，获取盈利点呢？杜国楹立马想到了中国的传统产品，像丝绸、陶瓷，和杜国楹团队最终选择的茶叶。

老百姓熟知的茶叶有很多，像西湖龙井，安徽毛尖，然而说起茶叶的品牌却不知道哪家好。这就是为什么茶行业里流传出一句话：七万茶企不敌一个立顿。将自己的企业与传统茶企区分开，就像星巴克一样打出品牌，是杜国楹思考商业模式时的首要任务。

“要做现代的茶，科学的茶，健康的茶。”杜国楹表示。

通常来说，茶行业可分为三种消费场景：买、喝、送，分别存在难鉴别、不会喝、送礼难看出档次三个痛点。杜国楹针对这三点，找到了一种让消费者能了解真相的商业模式。

首先，凸显品牌的专业性，提前帮消费者统一确定好重量、价格和包装。配合年轻群体需要，将茶具做得更实用和具备现代化美感，能与现代装修相融合。

其次，锁定目标用户。同样也是以切合时代需要出发，并和杜国楹所要求的“现代的茶”相契合。经过几年研发，杜国楹团队的茶以小罐的形式推出，成功订立品牌风格，从此“小罐茶，大师作”正式诞生了。

最后，将旗下各个品类的茶叶进行价格统一，为此，杜国楹花费了三年时间。从采摘、焙火和后期工艺三个维度进行评级。正如杜国楹所说，“以用户体验思维去做产品，以生活方式思维做品牌”。

如果问，杜国楹的商业模式中最成功的是什么？可以用“古为今用”这四个字去解释，中国传统文明博大精深，有挖掘的空间和必要，但必须找到与现代生活相融合的最佳方式，并且在艺术设计层面多做修缮，让它彻彻底底融入到主流消费群体的生活中，才能找到无限生机。